Fim de ano pode ser período de oportunidade para empreendedores

Felipe Pessoa

Conforme a distância até o fim do ano diminui, o consumo da população em diversos setores aumenta. Com isso, o comércio se movimenta, a economia aquece e fica mais robusta. Mas não são apenas os grandes negócios, já muito bem estabelecidos, que podem se beneficiar da maior demanda no período.

A maior movimentação econômica no fim do ano é algo previsto pelo mercado. Práticas mercadológicas como a Black Friday, em que são oferecidos diversos tipos de descontos, são alguns dos fatores que ajudam os negócios a alavancarem os lucros. Em outubro de 2023, um estudo da WGSN Mindset em parceria com a Amazon Brasil revelou que 89% dos brasileiros planejavam realizar compras na Black Friday, e 41% planejavam comprar no Natal.

Para além das grandes empresas, micro e pequenos empresários também podem se organizar para o período do ano.

A universitária e artesã Juliana Lírio, que mora em Engenheiro Coelho e trabalha com fotos impressas personalizadas no estilo “polaroid” em diversos modelos, afirma que a demanda da clientela por produtos temáticos aumenta em períodos próximos a datas especiais.

“Muita gente me procura, nessa época de datas comemorativas, procurando por uma opção de presente que combine com a data em questão. Então, eu sempre me programo para montar um catálogo personalizado”, explica.

Segundo ela, os benefícios em adaptar sua produção para a época natalina, por exemplo, são maiores que os desgastes. “Como o foco da minha loja são presentes personalizados, é tranquilo de adaptar o catálogo para o Natal porque muita gente quer dar algum presente que combine com a pessoa. Então, poder personalizar com fotos, frases, datas que fazem sentido para a pessoa já ajuda muito a conseguir manter a maioria dos meus produtos no catálogo de Natal. É sucesso!”

No entanto, alavancar os lucros em datas festivas ainda exige um grau de estratégia e planejamento. “É um pouco desafiador porque eu preciso sempre me programar com bastante antecedência, para poder pensar em opções que não só tenham a temática da data comemorativa, mas também que combinem com o meu perfil de público e da minha loja”, diz. “Dependendo na data comemorativa, é super fácil de adequar o catálogo; mas outras já são mais complicadas e, daí, eu preciso dedicar um bom tempo de pesquisa para ter novas ideias”, detalha.

O público-alvo de Juliana, segundo a artesã, vai dos 18 aos 25 anos de idade; mas não são apenas os negócios voltados ao público jovem que podem “turbinar” os lucros no fim de ano.

Daiane Godoi é dona de uma doceria com produtos a pronta entrega, consumo no local, retirada e delivery em Cosmópolis. O setor alimentício, em que está incluso o negócio de Daiane, é um dos que mais lucra nos últimos meses do ano. “Em algumas datas sazonais elaboramos cardápio especifico para encomendas. Como fim de ano e páscoa”, explica a empreendedora. “Chegando a época de Natal, nossos clientes se preocupam em planejar algo para festas.”

“No fim de ano, o ritmo de trabalho e o faturamento de uma doceria costumam aumentar, e a experiência é sempre estabelecer metas e se planejar para ter um ótimo trabalho, otimizado para grandes escalas de produção e para obter um excelente resultado, mesmo em demanda alta”, detalha.

Entre os desafios no período, ela pontua: “fazer precificações corretas, pois fim de ano aumenta (o valor de) tudo. É um desafio manter preços acessíveis, mas tem alternativas, como substituir produtos ou incluir novas opções no cardápio, que geram o mesmo resultado de qualidade”.

Daiane explica que, no período, o empreendedor que quiser ter sucesso precisa desenvolver estratégias para ter destaque. “As redes socias, hoje, contam muito para quem esta iniciando, e sempre digo: quem não é visto, não é lembrando. (É) Perder o medo e correr atras do ‘sim’; o ‘não’ a gente já tem.” Ela ainda completa com mais dicas para que a marca seja popularizada e gere identificação com a clientela: “Colocar em prática metas, objetivos, redes socias… Apresentar a equipe (ao público), dizer quem é, com o que trabalha, qual produto você quer oferecer para o cliente e passar confiança a ele”, elenca.

O SEBRAE, iniciativa que visa estimular o empreendedorismo com métodos que incluem consultorias e fornecimento de linhas de crédito, diz que os primeiros passos para empreendedores se organizarem para o final de ano é conhecer o próprio cliente e o desempenho nos lucros.

A análise das vendas, que pode ser feita com base no desempenho do negócio no mesmo período de anos anteriores, deve servir para que o empreendedor repita padrões benéficos e se certifique de que sua logística está funcionando. O processo inclui estabelecer antecipadamente negociações com fornecedores e demais envolvidos na mecânica do negócio, para garantir que estes elementos não representem problemas. Em resumo, as “engrenagens” devem funcionar sem dificuldades.

Outra das dicas envolve estabelecer metas e alinhar as demandas com a equipe. Focar em manter o negócio “aceso” no ambiente virtual, através de estratégias de comunicação consistentes, também é uma forte recomendação.

A confeiteira Daiane mantém o conselho de que o empreendedor deve se aprofundar nos estudos e entender o próprio negócio: “A dica é: pesquisa, estuda, identifica qual seu melhor talento em determinada área (…) Ver seu publico alvo, seguir com a meta de venda para ter excelentes resultados e ter muita confiança naquilo que está oferecendo para seu cliente. Vale a pena”, completa.

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