Família, trabalho duro e empreendedorismo: conheça a história de sucesso da Calterra Substratos

Simplicidade resume o perfil do empreendedor que é considerado referência no mercado de produção de flores e plantas da região. Orlando Caldana tem 58 anos, boa parte deles vividos com grandes dificuldades, mas repleto de um intenso aprendizado. Conhecimento este, que aplica em suas empresas, especialmente na Calterra Substratos.

De família italiana, veio do Paraná para São Paulo em busca de novas oportunidades, Orlando Caldana começou a trabalhar como ajudante de pedreiro e aos 14 anos iniciou sua trajetória no ramo de flores e plantas trabalhando para um grande produtor de flores na cidade de Holambra – SP.

Na cidade das flores, casou-se com Veronice aos 21 anos e logo veio a primeira filha aos 24 anos. Ao passar do tempo, já com 26 anos percebeu que não iria conseguir crescer sendo funcionário, decidiu então fazer o seu próprio caminho como empreendedor. Buscou novas oportunidades e logo começou a trabalhar com folhagens e folhas desidratadas onde eram entregues na CAPH (Cooperativa Agro-Pecuária Holambra), que futuramente se desmembraria em três cooperativas e uma delas se tornaria a CVH (Cooperativa Veiling Holambra). Nesse período, sua esposa trabalhava como feirante. ‘’Foi um início muito difícil’’, conta Orlando. Então, com 31 anos, houve grande desvalorização da flor seca e problemas familiares, Orlando decide  mudar de negócio novamente. Foi no meio do campo colhendo folhagens, que teve a brilhante ideia de embalar e vender substratos para uso dos consumidores, já que na época só havia um fabricante de substratos na região que vendia somente por metros cúbicos, entregue exclusivo para grandes produtores.

Com muito esforço, iniciou embalando substratos para uma grande floricultura de Holambra e aos 37 anos abriu sua empresa de Substratos com o nome ‘’PLANTE VERDE’’. Foi a primeira empresa na região de Holambra, que fracionava substratos em embalagens  de um quilo e meio e atendia todo o sul de Minas e região com vendedores externos. Alguns poderiam considerar acaso, mas para Orlando, seu crescimento profissional é reflexo de providência Divina e muito trabalho. E assim a empresa foi crescendo, aos 43 anos, se aventurou mais uma vez e iniciou as vendas dentro do CEASA de Campinas sem box, até que o Ceasa abriu para vendas de flores, plantas e acessórios e ele foi uns dos primeiros a iniciar com box de acessórios no mercado. Em 1993, Orlando adquiriu a primeira estufa para produzir flor de corte e fabricar cachepô de madeira. Foi nesse período que sua esposa ficava nas vendas do CEASA enquanto ele ficava na produção.

Infelizmente, Orlando enfrentou uma crise e teve que vender tudo. Com a inadimplência alta o que sobrou das suas economias ele comprou o Sítio Esmeralda e levou sua fábrica de substratos. Foi então que começou a produzir também samambaias e flores para vender no CEASA e CEAGESP.

Tudo caminhava bem com a empresa e sua família já com três filhos, até o acidente de carro da sua esposa Veronice. Um novo período de muita dificuldade e Orlando decidiu vender o seu box de acessórios e ficou parado por dois anos na produção de substratos para ter mais tempo para cuidar da sua família. Após esse período, ele retornou com uma produção para clientes antigos que sempre falavam que nunca mais tinham encontrado um composto orgânico tão bom quanto ao que ele fazia.

Então Orlando, produziu sacos de substratos sem logo, de 35kg apenas para atender esses clientes. Continuou com a sua produção de samambaias e plantas ornamentais e   em 2009 se associou na Cooperativa Veiling Holambra (CVH) com a produção do Sítio Esmeralda feita com o seu próprio substrato. E foi em 2015 na Cooperativa Veiling, que um cliente pediu se ele podia embalar um pouco do substrato para as suas samambaias. ‘’Foi aí que surgiu a ideia de reativar os barracões que já estavam parados há mais de 10 anos e voltar com a fábrica de substratos com sacos menores’’. Conta Orlando.

Voltou com a sua empresa de substratos alterando a marca para Calterra Substratos e utilizou sua primeira fórmula de mais de 30 anos do composto orgânico produzindo embalagens de 1,5kg, 5kg, 10kg, e de 25kg  e após um ano de trabalho já teve uma demanda maior para formulação de novos produtos específicos para cada tipo de planta e flor. É claro que não poderia faltar o seu composto para samambaias que é o mesmo substrato que Orlando utiliza na sua produção. Atualmente atendendo todo território nacional com produtos de qualidade e bom atendimento.

Com grande crescimento, com boas parcerias e inovando sempre seu produto. Hoje, Orlando Caldana deseja que a Calterra seja uma marca respeitada e forte no seu segmento, em todo território nacional e esteja presente no jardins de todos os brasileiros.

Atualmente a Calterra Substratos atende todo o território nacional, com linhas Garden e Paisagismo, produzindo substratos, composto orgânico, terra vegetal, adubos orgânicos, pedra e casca para decorações, tudo desenvolvido e testado com altos padrões de qualidade para obter a máxima qualidade para a planta.

A Calterra vem enfrentando a pandemia do Covid-19 com cautela e precaução, e teve que se reinventar dentro de seu segmento para não diminuir sua produção. A empresa que até março de 2020 atendia somente Gardens e Floriculturas, passou a buscar novos clientes em segmentos que antes eram pouco explorados, fechando bons negócios com Supermercados, Agropecuárias e franquias de Pet Shop. O Covid-19 proporcionou aos clientes a chance de inovar e reinventar com seus produtos.

Juliana Caldana, Diretora Comercial, relata que obteve sucesso com esses segmentos por serem considerados serviços essenciais e se mantiveram abertos durante toda a pandemia. Isso ajudou a empresa se manter produtiva durante esse período, trazendo para a Calterra Substratos um aumento de mais de 30% nas vendas do ano de 2020, comparadas ao ano anterior. O fato de estarem tomando todos os cuidados necessários para a contenção do vírus deu mais credibilidade perante aos clientes e colaboradores.

Conheça alguns parceiros da Calterra na cidade de Holambra/SP onde você encontra diversos produtos da marca

• Flores na mão Shopping
• Pronta Flora Holambra
• Garden Center Cidade das Flores
• Holambrasil Ceaflor
• Verde Chácara e Quintais CNP
• Paraíso Garden
• Mil Plantas São Paulo
• Ponto Garden São Paulo
• Benassi Supermercados
• Vila Sul Supermercados
• Atacado Vila Nova
• Atacadista Holambelo Flores
• Atacadista Agroflores Flores

Entre outras mais de 500 lojas que os consumidores podem encontrar todos os produtos da Calterra, a marca também está espalhada por mais de 23 estados do Brasil.

A Calterra tem tudo o que você precisa para manter seu jardim lindo e saudável. São diversos tipos de Compostos para diferentes finalidades. Basta escolher os produtos que mais atendem à sua necessidade.

O telefone para contato da Calterra é o (19) 99922-0049 ou (19) 9 9695-0290. Curta a página da empresa no Facebook e Instagram e fique por dentro das novidades!